Tiếp Thị Liên Kết | HOT 2024 Tổng Hợp Kiến Thức

Tiếp thị liên kết | HOT 2024 Tổng hợp kiến thức

Mục lục hiện

Lưu ý trước khi đọc: Đây là bài viết chia sẻ 1 cụm về paid traffic, không phải livestream, không phải Xây Tiktokshop cũng như không phải build kênh Freetraffic. Nó chỉ đơn giản là giới hạn lại trong phạm vi tăng doanh số bằng video ads mọi người nhé.

______________________________

A. TƯ DUY RẠCH RÒI BAN ĐẦU:

Đây là tư duy phải làm rõ từ ban đầu, khác với FreeTraffic mọi người sẽ hay bỏ quên các yếu tố căn bản của quảng cáo. Đó là bán hàng thuần túy và yếu tố sáng tạo nội dung (“educate khách hàng”). Thông thường, nếu 1 người đã từng chạy ads trên FB và Tiktok, chúng ta rất hay chạy ngay mục tiêu MUA HÀNG hay DOANH THU GỘP nhằm ra đơn ngay và luôn trong chiến dịch này. ĐÚNG! KHÔNG SAI! Thường ai cũng sẽ suy nghĩ như vậy. Nhưng chưa chính xác hoàn toàn, đặc biệt đối vs 2 yếu tố ban đầu Q đã chia sẻ: THUẦN BÁN HÀNG và Sáng tạo nội dung. Dựa trên 2 yếu tố này khi chúng ta xây dựng video ads sẽ có cách chạy khách nhau. Hiểu thật rõ đoạn này nha mọi người.

1. Yếu tố Bán hàng thuần túy:

Hiểu đơn giản cho concept này chính là đưa ra những thông tin, hình ảnh sản phẩm. Tập trung nhiều vào việc cung cấp cho khách hàng đủ thông tin về sp, giá cả, chương trình ưu đãi,…Những điểm chạm cần xây dựng trong concept này là Hình ảnh, video đẹp mắt, ưu đãi tốt, mô tả sản phẩm có j độc đáo…Bạn sẽ thấy concept này ngta hay gọi là MÌ ĂN LIỀN. Rất dễ làm, không tốn quá nhiều công sức,…cũng đang có khá nhiều nhà bán hàng hay Aff họ đang áp dụng công thức như này để đẩy số, những người này được gọi là sát thủ video ngắn. Họ sẽ chẳng qan tâm view nhiều hay ít, họ quan tâm các chỉ số của video khi chạy ads: CTR, CO, ROAS, Chi phí/đơn hàng,…

2. Yếu tố Sáng tạo nội dung (Educate Khách hàng):

Đây là dạng nhiều người sẽ thấy nhiều nhất (vì nó nhiều view mà). Dạng này có rất nhiều dạng khác nhau, nhưng điểm chung là phải có kịch bản, nội dung sáng tạo, Khiến khách hàng ở lại xem clip nhiều hơn. Ở LẠI XEM CLIP NHIỀU HƠN/LÂU HƠN. Chính nó, đây là điểm khác biệt nhất đối với yếu tố thuần bán hàng ấy. Khách hàng họ xem clip thuần bán hàng họ thấy oke, muốn mua thì ấn vào giỏ hàng mua luôn. Còn yếu tố Sáng tạo nội dung họ ở lại lâu vì clip hay, xong đến đoạn quảng cáo họ mới biết là shop này bán hàng cũng như ghiền xem quá quên ấn vào giỏ hàng luôn.

Bạn thấy điểm khác nhau chưa! Vậy kỹ thuật chạy cho 2 yếu tố này là gì ???

Đối với THUẦN BÁN HÀNG: Vì tập trung vô khâu bán và target đến những ai phù hợp mua thôi. Mua thì đặt ko mua thì đi. Nên mục tiêu sẽ là LƯỢT MUA HÀNG hay DOANH THU GỘP (ROAS).

Đối với SÁNG TẠO NỘI DUNG: Vì đây là nhóm thu hút nhiều view cho nên bạn sẽ cần chia ra 2 loại chiến dịch. 1 là cho “Lượt xem video” tối ưu “giữ chân người xem tối thiểu 6s” hoặc chạy follow nhằm tăng view tăng follow. 2 là lúc này mới bắt đầu chạy mục tiêu là DOANH SỐ SẢN PHẨM tối ưu “Lượt mua”, “doanh thu gộp”, “Lượt thanh toán”, “lượt nhấp”.

* Đến đoạn này thì sâu vô thực hành rồi, bạn nào NGƯỜI MỚI NEWBIE muốn nhanh thì inbox Q đào tạo Ads tiktok vs Tiktokshop luôn cho lẹ chứ tự mò tới bao giờ. Chương trình kèm 1-1, chi phí hạt dẻ, 1 tháng chỉ nhận có 5 người.

Chia sẻ sơ cho mọi người cách chạy cho 2 dạng concept video đó. Đương nhiên có thể kết hợp Sáng tạo nội dung+ bán hàng thuần túy nhưng trình độ sáng tạo cực cao. Đối với Q hay số đông việc này khá khó nên Q chọn cái dễ và rạch ròi cho dễ chạy.

B – CÁCH MÌNH TẠO RA VIDEO ADS THUẦN BÁN HÀNG:

• Hồi xưa thì Q có hẳn 1 team media gồm cả photo và quay dựng với mức lương rơi vào tầm 40 triệu cho 3 người, thời đó cứ phải nghĩ ra việc và làm sao bào hết hiệu suất nhưng chốt lại là không thật sự hiệu quả, cp cố định cao.

Lý do lớn nhất là bị xung đột rất lớn giữa THƯƠNG HIỆU và THƯƠNG MẠI. Dẫn đến không rạch ròi như “phần A” Quốc đã chia sẻ ở trên. Và rồi kinh tế đi xuống, doanh số bắt đầu tụt nặng

Vì thế Q quyết định tập trung thương mại nhiều hơn. Đó là lập ra các brand khác với phân khúc khác (thấp hơn) để dễ thâm nhập thị trường và tối ưu hóa nhiều mục trong cơ cấu chi phí.

Đó là về CHIẾN LƯỢC CHUNG, vậy chỉ riêng mục VIDEO ADS Quốc đã làm gì để 1 Shop mới 0 đơn có thể đạt được vài ngàn đơn? Q chia sẻ nhé.

Bạn nhìn vào ảnh minh họa nhé.

1. PHÂN LOẠI DANH MỤC SẢN PHẨM:

Mục này dựa trên phân tích BCG (các bạn nào không biết mô hình sản phẩm này, 1 là lên gg search tự mò, 2 là inb mình học cho nhanh

). Mô hình này giúp bạn phân định rõ nhóm sp nào ngon, mới, duy trì, kém,…Sau khi lập được danh mục này hoặc nếu bạn mới bán thì toàn sp mới, lúc này cần lập bảng dự kiến kinh doanh (Q đã CHIA SẺ rồi) để testing.

Tiêu chí chọn các sản phẩm làm video ads: Đó là nhóm sản phẩm A, B như hình.

Liệt kê ra 1 danh sách, mindmap thì Q ví dụ có 3 sản phẩm.

2. KỊCH BẢN VIDEO:

Kịch bản này để ra được 1 list như mindmap, bạn phải có 1 bước là nghiên cứu thị trường và đối thủ. Cái này là Q cho ví dụ thôi chứ tùy ngành hàng, tùy vào từng DN nha. Này là Q nghiên cứu cho 1 MENTEE của Quốc đang đồng hành. Ai quan tâm inb Q giới thiệu về chương trình nha. Vì cuối năm chạy số TẾT nên chỉ dám nhận thêm 3 Doanh nghiệp thôi ạ. Không nhận mentor cho Newbie hoặc người không có nguồn lực. Nếu bạn thuộc nhóm này thì xin tìm hiểu về chương trình đào tạo của Q thay vì chương trình Mentor.

Video show sp và giới thiệu sp: Video sp + nhạc, Video sp + voice, Video sp + voice + nhạc, Video sp + text + Nhạc, 2 loại Voice gốc, Voice AI,…Dạng này đơn giản chỉ quay show sản phẩm là có thể chạy được rồi.
Nội dung thể hiện: Quay sản phẩm và mô tả (giống ở trên), Review cảm nhận sp (hoặc unbox), Kết hợp meme (như Mì thanh long và 1 số brand làm), Đưa ưu đãi sock, deal ngon (vài người làm 1k,9k mà ấn vào sp toàn mấy chục mà vẫn chạy ads cả triệu view), Khoe thành tích, uy tín,…

Chiến thuật sản xuất video:

Lấy các nhóm sản phẩm đã lọc NHÂN CHO các video dạng A và dạng B

Ví dụ trong mindmap này là có 3 SẢN PHẨM A, B, C.

Có 4 dạng video và 5 nội dung thể hiện.

Chúng ta sẽ có 3*4*5= 60 video cho 3 sản phẩm

Với số lượng này thì ngại gì không test được video win cũng như scale up doanh số.

Chưa kể có thể lặp lại 1 concept đã win, thay đổi nó 1 chút.

Với chiến thuật này thì bạn gần như vô hạn video ads. Tha hồ chạy tha hồ scale up chiến dịch.

*Mục nho nhỏ: là seeding nhằm tăng tỷ lệ chuyển đổi cũng như điều hướng Khách hàng. Mục này lớn, Q đã chia sẻ, mọi người tìm đọc thêm cũng như sắp tới chia sẻ sâu về seeding cho TIKTOK ads nhé. BÀI NÀY ĐƯỢC >50 SHARE và >50 BÌNH LUẬN, Quốc sắp xếp time chia sẻ.

ĐÂY LÀ MỤC SẢN XUẤT VIDEO ADS và 1 phần chiến thuật chạy chứ chưa đi sâu kỹ năng chạy ads cũng như vận hành như nào cho nuột nha mọi người. Còn nhiều bài viết đi sâu hơn để đạt được vài ngàn đơn, doanh số tiền tỷ…nhưng đó là câu chuyện dài + nhiều yếu tố.

Q hy vọng với chia sẻ này của Q, giúp bạn 1 phần có thêm góc nhìn về cách sản xuất video ads đúng cách cũng như tư duy chạy rạch ròi. Chứ mọi thứ chỉ trong 1 bài viết như này thì đúng là quá kỳ vọng ảo, đây là tính rất xấu. Cần phải học phải học liên tục, học rồi phải HÀNH ĐỘNG, rồi ĐÚC KẾT lúc sai thậm chí là khi thành công.

Tim và lưu/share nếu bạn thấy hữu ích. Tương tác tốt để group lan tỏa đến nhiều người nha

Tiếp thị liên kết Top 3 dạng kênh tốp tốp dễ làm Affiliate nhất.

Kênh DIY: kênh này các bạn có thể up sản phẩm của mình lên sàn TMĐT và tự affiliate cho sản phẩm của mình. Như vậy là có thể ăn 2 lần tiền nha
Kênh chuyên gia: nếu các bạn đang là chuyên gia của lĩnh vực sức khoẻ, bảo hiểm, tài chính …. Thì đây là 1 điểm cộng cực lớn bởi vì trên các sàn affiliate đang có sẵn rất nhiều chiến dịch tương ứng và chiết khấu cực kì cao cho các bạn
Kênh review: đây là ko phải kênh kiếm đc nhiều tiền nhất nhưng đây là kênh dễ làm affiliate dễ nhất. Nếu xây đc 1 kênh review thành công các bạn sẽ có 3 nguồn tiền chính như là booking, affiliate, cho thuê những slot đầu trong link bio.

Chi tiết mình sẽ chia sẻ dần sau nhé

NGƯỜI MỚI CHỌN ĐÚNG NGÁCH LÀM AFFILIATE, ĐỪNG ĐỂ MẤT THỜI GIAN NHƯ MÌNH…

Lại là em đây, làm mãi không ra đơn nên em quyết định dừng lại thời gian nhìn xem mình đang sai chỗ nào để có thể khắc phục nó. Chắc hẳn khi mới bắt đầu làm Affiliate TikTok, mọi người sẽ cảm thấy đau đầu khi phải chọn ngách hàng để triển khai. Cũng giống như mọi người, mình từng rơi vào vòng tuần hoàn xây vài kênh, không ra đơn, mất hứng thú, rồi bỏ kênh, và lại quay trở lại với chu kỳ đó, chỉ tốn thời gian mà không mang lại kết quả.

Từ kinh nghiệm của mình trong lĩnh vực Marketing và áp dụng vào việc xây dựng kênh Affiliate TikTok, mình muốn chia sẻ một số tiêu chí khi chọn ngách hàng như sau:

Chọn ngách ít cạnh tranh hơn: Tìm kiếm những ngách có nhiều cửa hàng bán sản phẩm nhưng lại ít người tạo nội dung. Ví dụ như phụ kiện công nghệ, đồ trang trí, sức khỏe, đồ chơi trẻ em, đồ chơi ô tô, công cụ sửa chữa, làm vườn, v.v.

Chọn sản phẩm có tính chu kỳ mua lại: Ưu tiên những sản phẩm mà người mua có thể mua đi mua lại nhiều lần hoặc là mua nhiều sản phẩm cùng một lúc.

Chọn sản phẩm chất lượng và uy tín: Đảm bảo sản phẩm được đánh giá tốt, có lượng tồn kho đủ, và kiểm tra xem cửa hàng có chính sách freeship không.

Chọn ngách sản phẩm nhỏ hơn trong ngách lớn: Nếu ngách lớn có quá nhiều cạnh tranh, hãy chọn ngách nhỏ hơn như thời trang bigsize, thời trang đồ ngủ, v.v.

Mình nhận thấy nhiều người bắt đầu với ngách thời trang khi làm Affiliate TikTok, vì họ nghĩ rằng đó là ngách dễ làm. Nhưng cá nhân mình cảm thấy ngách này khá khó, do cạnh tranh cao và càng tham gia sau càng khó. Đối với những ai muốn chọn thời trang, họ cần đầu tư nhiều chất xám vào kênh của mình hoặc chọn một ngách nhỏ hơn.

Một số gợi ý khi chọn sản phẩm:

Xem sản phẩm HOT trên TikTok: Điều này có thể là sản phẩm bán chạy trong tuần/tháng/quý.
Sử dụng Google Trends: Kiểm tra xem sản phẩm có sự đột phá về tìm kiếm không, và ưu tiên chọn sản phẩm đó.
Sử dụng Keywordtool.io: Kiểm tra lượt tìm kiếm của sản phẩm để đảm bảo có đủ người tìm kiếm.
Xem các nền tảng khác: Kiểm tra các nền tảng như Shopee, Lazada để xem sản phẩm nào đang hot và có thể làm tương tự trên TikTok.
Sử dụng các tool trả phí như Kalodata: Có nhiều công cụ hỗ trợ, nhưng cần tìm hiểu thêm về chúng để có quyết định đúng đắn.

Tóm lại, khi làm Affiliate TikTok – Tiếp thị liên kết, chọn ngách và sản phẩm đúng là chìa khóa quan trọng để tạo ra nội dung hấp dẫn và có hiệu suất cao. Đừng sợ thử nghiệm và điều chỉnh theo thời gian để tìm ra công thức phù hợp nhất với kênh của bạn.

BÍ KÍP ĐỂ SẢN XUẤT ” NỘI DUNG ” HAY ?

VẬY NỘI DUNG HAY LÀ NHƯ NÀO ?

Chúng ta đi từ câu hỏi video dành cho ai? trả lời là người dùng (khán giả). Vậy 1 video giá trị được đề xuất thì chắc chắn phải mang lại cái gì đó cho người dùng.

Góc độ NGƯỜI DÙNG: Người dùng là trung tâm, người dùng cần gì?

Góc độ NGƯỜI SX NỘI DUNG: Là bên đáp ứng nhu cầu của bên kia, vậy bên mình cần làm gì?

Trong nhiều ý kiến, người cho rằng cần phải có sự vui vẻ, giải trí, người thì cho là cung cấp nhiều thông tin, kiến thức hữu ích, cảm thấy thư giãn, được học hỏi, tìm được sp giá tốt, .v..v.

Hàng trăm lý do để họ xem được đưa ra, nhưng theo kinh nghiệm cá nhân và tìm hiểu của tôi về những YTber lớn thì tựu trung lại là video đó phải có GIÁ TRỊ cho người dùng.

Trong đám liệt kê bên trên tôi đúc lại cho bạn dễ nhớ. Một nội dung hay thì thường có 1 trong 3 giá trị sau

GIÁ TRỊ GIÁO DỤC
GIÁ TRỊ GIẢI TRÍ
GIÁ TRỊ THÔNG TIN

Video của bạn nên có 2 hoặc 3 giá trị này, hoặc ít nhất là 1 giá trị. Chúng ta cho nhiều chủ đề khác nhau, nhưng tựu trung lại loanh quanh 3 loại giá trị này.

Ví dụ 1: Chủ đề làm về sinh tồn, thì giúp khán giả thư giãn khi được khám phá thiên nhiên xa tiếng ồn đô thị, tò mò sự bí ẩn của rừng sâu, trải nghiệm mạo hiểm cùng nhân vật => có tính giải trí. Cũng trong video này nhân vật thực hiện các kỹ năng sinh sống ko có j ngoài con dao bên mình sống trong 20 ngày chẳng hạn, từ ăn, ngủ,…=> giá trị giáo dục về sinh tồn của con người trong hoàn cảnh khó khăn.

Ví dụ 2: Vlog của kênh nào đó làm về chủ đề từ thiện, tức là bạn ấy chuyên đi gặp những người khó khăn, nghèo khổ, yếu thế trong XH giúp đỡ và kêu gọi giúp đỡ họ 1 cách thật tâm. Video này người xem cảm thấy thương những người đó, cảm thông, động lòng, đồng cảm, thì đây là vd mang tính giáo dục

Ví dụ 3: Video mà chuyên khoe bưởi diễn, 5 roi, thì chắc chắn video này có giá trị thuần giải trí, giảm stresst cho anh em rồi.

Ví dụ 4: Như kênh của Tuấn tiền tỉ, làm về lịch sử, thì có giá trị giáo dục rõ ràng rồi, bên cạnh đó bằng cách đọc khiếu hài hước, rí rỏm lôi cuốn của ổng làm cho người xem ko buồn ngủ, hào hứng xem hết đó là ổng đưa được tính giải trí vào video đồng hành cùng giáo dục. Rồi ổng có cả chương trình tổ buồn nữa để bám trend các sự kiện nóng xảy ra trong tuần, khi đó ổng đã đưa cả dạng tin tức vào nữa. Vậy là kênh ổng có đồng thời cả 3 giá trị quan trọng nhất.

Vậy là các bác biết cần phải làm gì ở kênh mình rồi nha, xem kênh mình đang có dòng giá trị gì là chính và nâng mạnh nó lên cho rõ nét hơn, thì video đó càng có giá trị với người dùng.

À! Từ từ, ….Vậy NGƯỢC với video có giá trị là các video ít giá trị.

Ví dụ: Video bán hàng, quảng cáo, video quay lung tung, xem chả biết là đang nói về cái gì, gây khó chịu cho người xem, vd rác, vd nhạt nhẽo, các giá trị bên trong rất ít nên khán giả sẽ ko thích xem.

Chú ý: Trên tiktok có kênh võ tòng đánh mèo chuyên ra video quảng cáo sản phẩm, nhưng lại rất nhiều chia sẻ tự nhiên, nhiều bình luật tự nhiên, vd vẫn viral mạnh, đó là ổng biết cách lồng giải trí vào 1 cách khéo léo, tự nhiên, ko gượng ép. Do vậy lại được khán giả khen, mặc dù là video quảng cáo bán hàng. Video dạng này vẫn là video giải trí.

Chào anh chị em, bài hôm nay mình chia sẻ tạm thời như vậy, anh chị em lướt qua đây thả tim 1 cái cho em nhé.

CÁI THỜI BUỔI:

2, 3 con mực, làm SEO tốn kém cực (thời gian, ngân sách, công sức, …)

2, 3 con chồn, chạy Ads lỗ vãi … =)))) (tài nguyên, chi phí, tâm lý, …)

Thôi thì kiếm con đường tiết kiệm và tiềm năng để đi lên từ từ.

Trong đó kéo free traffic từ social là một cách hiệu quả được nhiều ae áp dụng, tiktok đang là xu hướng.

Vì tài liệu đi sưu tầm cũng được gần 1 năm, nên có thể sẽ không còn đúng ở thời điểm hiện tại, vì thuật toán thay đổi cập nhật nhiên tục. Nhưng ít nhiều cũng có giá trị tham khảo.

Thích thì like hay thì share

Link bản pdf full HD đầy đủ ở cmt nhé.